Lavorare col Franchisor
Si moltiplicano le possibilità per i professionisti che vogliono lavorare con i franchisor. Da chi lavora a diretto contatto con gli affiliati, a chi li seleziona e li forma, vediamo quali sono le professioni più ricercate.
In maniera equivalente alla crescita del personale nei negozi franchising cresce il numero dei professionisti che lavorano per l’azienda del franchisor. I ruoli sono definiti in modo diverso, come differenti sono le soluzioni contrattuali e le retribuzioni, in comune però ci sono delle competenze specifiche sui meccanismi che caratterizzano l’affiliazione del commercio.
Vediamo tre delle professioni più richieste del settore:
RESPONSABILE DI ZONA
Di cosa si occupa. Questa figura è il collegamento tra i singoli affiliati e la casa madre. Mantiene periodicamente i contatti con i punti vendita che gli sono assegnati e li supporta in tutto: dall’organizzazione di aggiornamenti professionali alla consulenza per il lancio del negozio, dalla ricerca del personale alla segnalazione di eventuali problemi economici o logistici. Regolarmente stila dei resoconti sugli affiliati.
Formazione. Un responsabile di zona generalmente possiede un’elevata competenza tecnica, commerciale e operativa del settore. Proprio per questo motivo spesso è ricoperta da ex affiliati che sono promossi dopo anni di attività pratica in negozio.
Retribuzione. I guadagni sono legati al numero di affiliati.
CONSULENTE FRANCHISING
Di cosa si occupa. Il Consulente opera nella strategia, nello sviluppo della catena e nei servizi. In particolare si occupa dell’ideazione di punti vendita pilota, studi di fattibilità, formazione degli affiliati, monitoraggio delle attività della rete e pianificazione pubblicitaria.
Formazione. Spesso è richiesta la laurea in Economia o Giurisprudenza. Indispensabili sono i corsi professionali di approfondimento e un periodo prolungato di tirocinio presso un professionista o una rete di affiliazione.
Retribuzione. I compensi dipendono dal tipo di rapporto, sporadico o continuato, e dalla complessità degli incarichi. In genere sono quantificabili dai 100.000 euro in su.
RESPONSABILE SVILUPPO
Di cosa si occupa. Questa figura seleziona gli aspiranti franchisee. Cerca persone disposte a investire denaro sposando il progetto di un marchio. Nelle grandi realtà i suoi compiti sono distribuiti tra più persone che analizzano i candidati sotto diversi aspetti.
Formazione. Anche qui la parte più importante è la gavetta in azienda. In seguito è necessario seguire dei corsi che possono durare fino a dodici mesi.
Retribuzione. I contratti di un responsabile assunto come dipendente partono dai 2000 euro al mese. Lo stesso ruolo però può essere svolto anche da mediatori retribuiti a percentuale.
Vediamo tre delle professioni più richieste del settore:
RESPONSABILE DI ZONA
Di cosa si occupa. Questa figura è il collegamento tra i singoli affiliati e la casa madre. Mantiene periodicamente i contatti con i punti vendita che gli sono assegnati e li supporta in tutto: dall’organizzazione di aggiornamenti professionali alla consulenza per il lancio del negozio, dalla ricerca del personale alla segnalazione di eventuali problemi economici o logistici. Regolarmente stila dei resoconti sugli affiliati.
Formazione. Un responsabile di zona generalmente possiede un’elevata competenza tecnica, commerciale e operativa del settore. Proprio per questo motivo spesso è ricoperta da ex affiliati che sono promossi dopo anni di attività pratica in negozio.
Retribuzione. I guadagni sono legati al numero di affiliati.
CONSULENTE FRANCHISING
Di cosa si occupa. Il Consulente opera nella strategia, nello sviluppo della catena e nei servizi. In particolare si occupa dell’ideazione di punti vendita pilota, studi di fattibilità, formazione degli affiliati, monitoraggio delle attività della rete e pianificazione pubblicitaria.
Formazione. Spesso è richiesta la laurea in Economia o Giurisprudenza. Indispensabili sono i corsi professionali di approfondimento e un periodo prolungato di tirocinio presso un professionista o una rete di affiliazione.
Retribuzione. I compensi dipendono dal tipo di rapporto, sporadico o continuato, e dalla complessità degli incarichi. In genere sono quantificabili dai 100.000 euro in su.
RESPONSABILE SVILUPPO
Di cosa si occupa. Questa figura seleziona gli aspiranti franchisee. Cerca persone disposte a investire denaro sposando il progetto di un marchio. Nelle grandi realtà i suoi compiti sono distribuiti tra più persone che analizzano i candidati sotto diversi aspetti.
Formazione. Anche qui la parte più importante è la gavetta in azienda. In seguito è necessario seguire dei corsi che possono durare fino a dodici mesi.
Retribuzione. I contratti di un responsabile assunto come dipendente partono dai 2000 euro al mese. Lo stesso ruolo però può essere svolto anche da mediatori retribuiti a percentuale.