La Licenza Master nel franchising
La Licenza master è uno dei sistemi più utilizzati dalle grandi aziende per l’espansione internazionale.
COSA E’ UNA LICENZA MASTER?
La Licenza master consente di acquistare il diritto a operare come franchisor nel proprio mercato nazionale allo scopo di stipulare accordi di franchising con terzi, gli affiliati.
Il franchisor assegna a un imprenditore o a una società straniera il compito di sviluppare il progetto di franchising nel proprio paese. Per realizzare questo obiettivo gli fornisce addestramento e assistenza.
Il master franchisee (detto anche licenziatario master o affiliato master) acquisisce il diritto a operare con il marchio e le tecniche del franchisor, limitatamente a un’area geografica. L’affiliato master si impegna a costruire una rete di sub-affiliati che opereranno in zone più limitate.
Con “licenza master” si indica poi l’insieme di prestazioni, beni e servizi ceduti dal franchisor al master
I VANTAGGI DELLA LICENZA MASTER
Gli aspiranti franchisor che decidono di non costruire da zero un proprio progetto di franchising, affidandosi all'acquisto di una licenza master, godono di questi vantaggi:
- eliminazione dei tempi di sperimentazione di una formula di franchising
- diminuzione dei rischi relativi alla realizzazione di nuovi sistemi
- sfruttamento della popolarita’ e dell’organizzazione di un patner qualificato
INVESTIRE IN UNA LICENZA MASTER
L’acquisto di una master license è piuttosto impegnativo. Se l’investimento iniziale si può quantificare in qualche centinaio di migliaia di euro, più difficile è stimare l’impegno economico successivo all’acquisizione. Realizzare delle unita’ pilota e sviluppare una rete comporta investimenti molto difficili da determinare.
QUALE PROGETTO SCEGLIERE?
Un marchio straniero, anche se di successo, non garantisce una buona riuscita in ogni mercato. Spesso è sufficiente pero’ che il franchisor sia in grado di operare qualche piccola correzione localmente nella formula di franchising importata. Ciò richiede una buona comunicazione tra franchisor e master.
Il segnale più indicativo della volontà del master di espandersi efficacemente all’estero è la presenza di uffici nei paesi di maggiore interesse.
LA FORMAZIONE DELL’AFFILIATO MASTER
La formazione fornita in una formula di franchising resta, anche nel caso delle licenze master, uno degli aspetti fondamentali. Quando si cerca di importare il sistema in un nuovo mercato il training non può limitarsi al trasferimento di istruzioni sul funzionamento di una singola attivita’, ma deve estendersi anche alle modalità di trasmissione di tutto il know-how ai futuri sub-franchisee.
Usualmente ad un periodo di addestramento, fino a un paio di mesi, nella sede del franchisor, segue una fase di avviamento sul posto, nel mercato locale, da parte di funzionari della sede centrale o delle sedi staccate internazionali.
L’UFOC
Con “Ufoc” (Uniform Offering Circular) si indica un prospetto informativo che fa parte della documentazione di trasparenza destinata ai potenziali affiliati master o ai singoli franchisee.
Questo documento contiene:
- la storia della societa’
- situazione finanziaria
- lista delle azioni legali sostenute
- descrizione dei contratti di affiliazione proposti
- elenco delle unita’ affiliate e dei licenziatari master