Banche in Franchising
Unicredit avvia in Repubblica Ceca i franchising bancario per espandere il business.
IL FRANCHISNG DELLE BANCHEGli istituti bancari non sono altro che distributori di servizi e possono essere paragonati a negozi che espongono merci in vetrine. Perché quindi non fare un franchising bancario?
UniCredit ha deciso di provarci e avvierà sui 900 sportelli nella cosiddetta Central Eastern Europe, di cui 120 solo nella Repubblica Ceca, almeno una quindicina tramite affiliazione.
Nell'est Europa il gruppo è già presente con quattromila filiali in diciotto paesi che raccolgono il 25% dei ricavi. L’amministratore delegato Federico Ghizzoni è propenso a sviluppare questo tipo di business verso est.
Il sistema del franchising bancario si basa sull’interazione tra il gruppo bancario e un affiliato, una figura indipendente che, non volendo partire da zero nell’apertura di una nuova impresa, decide di diventare rivenditore di prodotti legati a un marchio bancario già affermato.
UniCredit Bank ci mette il nome (aggiungendo la denominazione “Expres” nell’insegna per indicare il franchising), e il rivenditore guadagna in percentuale sul venduto. Per la banca l’utile è immediato perché si risparmia sulle spese. Le filiali in franchising costano un quinto di quelle classiche e possono essere avviate con solo due persone.
L’impatto visivo dei punti vendita dovrebbe essere identico a quella che si avrebbe entrando in una qualsiasi delle filiali UniCredit.
Uguale l’arredamento e i colori. UniCredit si occuperebbe della formazione degli affiliati e dei loro dipendenti, dalle basi sui conti correnti a tutte le novità sulle normative vigenti, mentre le valutazioni di rischio rimarrebbero di stretta competenza della banca.